Kognitive Verzerrungen und ihre Nutzung in der Werbung

Kognitive Verzerrungen sind faszinierend. Sie beeinflussen unsere Wahrnehmung.

Und unsere Entscheidungen.

Warum? Was sind kognitive Verzerrungen?

Es sind Denkfehler, die unser Urteil trüben. Unsere Wahrnehmung wird verzerrt. Wir treffen oft irrationale Entscheidungen.

Alltagsbeispiele

Der Ankereffekt: Wir orientieren uns an zuerst genannten Informationen.

Der Bestätigungsfehler: Wir suchen nach Informationen, die unsere Überzeugungen stützen.

Diese Verzerrungen nutzt die Werbung.

Werbung und kognitive Verzerrungen

Werbung setzt gezielt Anker. Ein hoher Preis zuerst, dann ein Rabatt. Plötzlich erscheint das Angebot attraktiv.

Bestätigungsfehler in der Werbung

Werbung bestätigt unsere Vorurteile. Wir fühlen uns verstanden und bestärkt. Das erhöht die Kaufwahrscheinlichkeit.

Warum funktionieren kognitive Verzerrungen?

Unser Gehirn sucht nach Abkürzungen. Es will schnell und effizient arbeiten. Verzerrungen sind diese Abkürzungen.

Effektive Nutzung in der Werbung

Kognitive Verzerrungen machen Werbung wirksamer. Sie beeinflussen unser Verhalten unbewusst. Die Entscheidungen erscheinen logisch.

Zusammengefasst

Verzerrungen sind mächtig. Sie beeinflussen unsere Entscheidungen stark. Werbung nutzt das gezielt.

Setze kognitive Verzerrungen ein.

Deine Werbung wird erfolgreicher.

Deine Kunden werden zufriedener.